看起来轰轰烈烈的原材料涨价风波，其实很多中央空调厂家并没有涨价。反而，涨价在某些时候不过是一种市场宣传的手段。从整体上来看，大家并没有把材料涨价的因素转嫁给消费者，而是选择了在企业内部进行消化。

 

    中国是一个很大的市场，确切的说还是一个价格竞争的大市场，消费者往往把价格放在首要位置，价格合适之后才会去比较质量。作为技术性的企业来说，我们为客户提供了很多技术优势，但是客户有时很难意识到。举个很简单的例子，我们使用的压缩机是无级调节，电机是高温电机，寿命和节电性都比较好，但是很多客户意识不到这一点。特别是一些原先生产家电的民营企业涉足中央空调之后，把“白电”、“黑电”那种家电的竞争模式带到了中央空调领域，对行业冲击力很大。在竞标中，一线品牌和二线品牌的价格相差经常在20-30％。

    原材料上涨以后，各企业通过不同的方式来降低成本，有些甚至以牺牲质量为前提，但顿汉布什在全球范围内遵循同一个质量体系，实行统一的品质管理。另外，我们是通过美国AIR认证的企业，AIR认证对质量的规范性、技术的可靠性都达到了相当高的水准。有些企业没有通过此类认证，其技术约束力大大降低，技术参数水份较大，导致现在空调行业里面鱼目混珠。如今的电视机企业悲剧就是一面很好的镜子，如果我们国家的管理系统不吸取教训，中国的中央空调行业早晚也会为此付出代价。目前，家用空调由原来的几十家到现在就剩十多个品牌在苦苦挣扎，利润非常低；利润低，在研发、保障、服务等方面毫无疑问都跟不上步伐，就永远融入不到世界空调业的一线队伍中去。很多空调企业虽然能够保证产量，却无法保证质量。每个企业都在为生存而搏斗，关键是行业管理不规范，企业自身的自律性也不够强。

   记者：2006年顿汉布什主要推出了哪些新品? 今年的冷冻年度基本上告一段落，顿汉布什在中国市场的销售情况怎么样，2007年又制定了怎样的销售目标？

    2006年，我们主要推出了更先进的全封闭螺杆压缩机，可以使用R22和R134a冷媒。相对于进入中国市场的初期，我们那时只能做几个机型，现在可以做到几十个，这是一个相当大的跨越，压缩机的适应性、可靠性以及效率更高了。我们今年也新推出了一个螺杆热泵系列，现在有两个系列，一个是针对高端的全封闭系列，一个是针对中低端的半封闭系列。

    我们目前主要的产品还是以全封闭为主，提供给市场的中高端用户。当然，由于全封闭技术含量比较高，所以成本就相对较高。为了满足中低端市场对高效优质产品的需求，比如房地产行业等，我们也推出了半封闭的产品，提供给客户更多的选择。

    我们追求销量的稳步增长，不会盲目的去追求大幅度跨越。销量增长的同时，质量、生产、售后服务要同步跟上。2007冷冻年，我们的目标是在2006年的基础上增长20％，这也是公司董事会给我们下达的一个指标。

    记者：顿汉布什的螺杆技术与其它品牌同类型产品相比有哪些优势？

    压缩机是空调最核心的部件，我们在美国有自己的压缩机研发机构及生产线，是为数不多的拥有压缩机产业资格证的空调企业之一，这是我们与其它品牌同类型产品的最大不同之处。四十多年螺杆压缩机制造和技术开发的经验，保证我们的每一款产品都能调试到最佳状态。

    我认为无论是离心机还是螺杆机，真正能生存的、具有技术生命力的还是那些能自主生产高科技压缩机的企业。组装机组永远也不会成为主流，只会在边际市场或低端市场有徘徊。这也是顿汉布什在压缩机的研发上不惜投入大量资金和时间的原因。而不少国内企业现在欠缺的就是在核心技术的掌控上，模拟和伪技术都不是国产企业的突围之路。