编者按：江苏靖江地区式中央空调末端较为集中的生产基地，这里林立着众多规模不等的生产企业，在这其中，江苏三燕空调设备有限公司是其中无论从规模上还是从产品销量上都发展较为有实力的企业，为了解三燕公司的发展之道，慧聪网编辑日前采访了江苏三燕空调设备有限公司总经理许光明先生。

江苏三燕空调设备有限公司总经理许光明先生

    慧聪网：三燕在不久前新迁了厂房，和之前相比，在生产规模和产品品种方面有哪些变化？

    许光明：新厂房是为了适应现在新的需求，新的市场变化，投资两千八百万建设的。建筑面积达到1万多平方米，生产规模上翻了两番。我们的产品线有新风机组、防火阀、消声器、组合式空调机组、风口、散流器等，水空调这几年也在大力推进。水空调中最重要的零部件是表冷器，我们申请了一个无焊接式水空调换热器专利，绕过了铜铝焊接的质量不稳定的难题，采用材质为不锈铝的铝管替代铜管，使换热器成本一下子降了40%以上。而且生产效率提高了50%以上。同时这种生产成本上的降低也为用户大大降低了购买成本，经有关权威部门检验，这种采用铝管的换热器使用寿命丝毫不逊于采用铜管的换热器，得到了相关部门的认可，而众所周知中国铜属于匮乏资源，而铝资源丰富，国家也积极大力提倡支持铝替代铜的各类研究，这也是我们向社会大力推广的原因。为此我们希望相关厂家参与近来，共同向社会推广这种产品。

    慧聪网：水空调是近两年主推的产品吗？

    许光明：水空调主要适合于农村使用。既环保有节能，价格又便宜，广大老百姓都能接受。经计算实际运行一天只需两度电，安装使用方便。

    慧聪网：这款产品以何种方式进行市场推广？

    许光明：一方面运用到我们三燕自己的品牌上，另一方面，为了普及这种使用，为国家社会节省铜资源，我们给山东，常州等生产水空调的厂家大量提供这种表冷器，使这种产品得到更广泛快速的推广。

    慧聪网：除表冷器之外，其它产品与同类厂家相比有哪些竞争优势？

    许光明：以风机盘管为例，竞争激烈，技术门槛不高，我们的方式是生产质量上严把关，把每个零部件的质量落实到位，跟工人强调的也是“把简单的事情做好了”。国内外很多知名的厂家风机盘管都在我的工厂生产。这两年我们公司出口到美国等国外市场的产品量也逐年上涨。今年给美国某一家知名中央空调厂家就要完成2万台的生产任务。

    慧聪网：在海外市场开发方面，三燕是怎样的战略呢？

    许光明：我们采取的主要是和外贸公司合作，目前我们市场主要在国内，出口的话基本是一网络营销为主。另外我们也在完善渠道建设，以便提升我们的品牌知名度，和一些有实力的经销商进行强强合作。

    慧聪网：在暖通制冷行业，很多公司对于一年一届的国际制冷展很重视，三燕对展会持什么看法？

    许光明：展会对于展示企业产品和企业形象都是有很大影响的，今年的展会因为种种原因我们没有去参加，但是我去现场看了看，感触很深，我们预备明年去参加。

    慧聪网：服务是现如今产品竞争中一个非常重要的方面，三燕的服务是怎样做的？

    许光明：对于技术含量较高的产品比如组合式空调机组我们正在努力建设一条龙服务和安装队伍，给客户提供各种方案，尤其是在宾馆、酒店方面。我们从小的场所着手，积累经验后为大场所服务，这是我们今后的一个发展方向。

    慧聪网：再请您介绍三燕的发展历程？

    许光明：我们厂创办于1999年，起步的时候资金二、三十万，最开始是加工制作铝片，后来看到了风机盘管的增长空间，开始生产风机盘管，后来生产新风机组、防火阀、风口等产品，一步一步走到今天。在这个发展过程中，我们和一些五星级国际大酒店，地铁，奥运工程，世博会等都有合作。

    慧聪网：三燕下一步的发展规划是怎样的？

    许光明：首先在产品销量上提高一到两倍，给国内外大的厂家做贴牌生产的同时，努力提高自身品牌的建设。

    慧聪网：您看来，国内外末端市场现状如何？

    许光明：国外的品牌和国内的品牌基本上是平分秋色的现状。末端市场需求巨大，而且家用这一块潜力很大，国内外厂家都在加大力度，应该说市场前景良好，长期看好。我们和国外的品牌差距很大。

    慧聪网：节能环保是社会发展大势所趋，三燕的产品在节能方面是怎样体现的？

    许光明：我们今后产品研发的重点就是节能环保，贵重资源替代，我们的铝换热器已经成功的运用到水空调上，下一步我们计划将铝换热器运用到我们的风机盘管，新风机组上，我们的高端风机盘管的电机采用直流无刷电机，可以节能20%。可以说谁在节能环保上有突破，谁的企业就有更大竞争力。

    慧聪网：2008年的奥运会和2010年的世博会除了您刚刚提到的参与奥运工程之外还给三燕带来了哪些影响？

    许光明：世博会的影响很明显，世博会要新建很多宾馆、休闲娱乐旅游场所，我们目前已经接到了大到几百万小到几十万的单子有很多了，我们企业在这方面受益不小。我们的产品质量好、价格合理，在这方面还是有一定优势的。