编者按：江苏洛凯机电制造集团有限公司创办于20世纪70年代，经过近四十年的发展，公司在2007年营业额高达4亿，被评为江苏省驰名商标。为了总结公司的发展轨迹，慧聪网编辑日前采访了常州市洛锐电器有限公司副总经理臧伟先生。

常州市洛锐电器有限公司副总经理臧伟先生

    慧聪网：请简单介绍贵公司的产品线？

    臧伟：目前公司主要以生产水泵为主(包括空调水泵以及卫浴行业的按摩水泵两大系列)，以及一些低压电器附件。我们是一个集团公司，去年整个洛凯集团的销售额4个亿左右，作为洛凯旗下子公司的洛锐电器去年的销售额在6千万左右。

    慧聪网：这些产品的目标市场是怎样定位的？

    臧伟：我们的产品分三大市场：卫浴行业，针对的是广东、浙江、上海以及国外市场；空调行业针对的是广东、浙江、北京等市场；机床行业针对的主要是广东的深圳、东莞、江浙等市场。

    慧聪网：公司风格如何？

    臧伟：洛锐电器经过了10年的努力，不管是在暖通行业还是在卫浴行业目前均排名前三。公司始终坚持将质量放在第一位，同时注重公司品牌形象的维护以及企业的内部管理；通过品质加服务的理念来留住我们的老客户，同时发展我们的新客户。

    慧聪网：在海外市场开发方面是怎样做的？

    臧伟：1.我们通过与国内的一流企业（阿波罗、华美嘉；美的、海尔）合作，奠定基础，通过这些企业的再出口让国外的客户先认识我们；

    2.加大推广投入，通过网络这一新兴销售方式，让国内外客户认识我们、了解我们，让产品得以全方位展示（从目前的趋势来看这一投入收效明显）；

    3.通过参加国外的知名行业展会（卫浴），全力开发欧洲和美国市场。这两个市场份额较大。面对这两个市场，我们充满信心。

    慧聪网：有一种观点认为：作为中国品牌参与国际竞争虽然具备一定信心但是压力很大，您怎样看待此观点？

    臧伟：我个人认为我们依然有优势，这主要在两方面：第一成本优势；第二在交货期方面。以我们所经营的产品为例：我们有十多年的经验，加上国内机电技术水平整体领先于国外，我们参与国际竞争还是有自己的优势的。

    慧聪网：发展十多年下来，所沉淀下来的企业文化是怎样的？

    臧伟：第一我们强调团队；第二我们认为员工是企业的最大财富，让员工参与企业管理；当企业赚取利润后，我们每年拿出一部分的钱支持我们的村办小学和当地公众事业，同时让员工享受到企业获利后所带来的财富分享。

    慧聪网：下一步的规划是怎样的？

    臧伟：1.继续以水泵的研发、生产、销售为主导；2.进一步加大新产品的研发投入，加快新产品的研发周期；目前国内和国外的差距在研发上，我们将在在原来的基础上开发了更多新款式来迎合不同层次客户的所需；3.通过使用替代新材料，优化产品性能，进一步降低产品成本，符合未来节能的趋势；4.同时我们洛凯总公司预计在未来三年内上市，目前前期准备工作进展顺利。

    慧聪网：洛凯最早是在70年代创办，能谈谈公司的发展历程吗？